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O poder do Networking


Todos nós, dês de muito jovens, somos ensinados que a amizade é algo que se deve cultivar de maneira cuidadosa do primórdio de nossas vidas até o fim de nossos dias. Essa é uma idéia muito válida, que parte do conceito que todo indivíduo, por via de regra, necessita de algumas pessoas para o incentivar e também para que possa compartilhar suas conquistas e derrotas. Enfim, no âmbito social as relações de aproximação e amizade são extremamente bem vistas. O grande problema acontece no ambiente profissional, onde muitas vezes uma pessoa com este tipo de mentalidade é tomada como oportunista ou, utilizando uma expressão chula, “puxa saco”.

Criar vínculos e conexões, não sendo todos necessariamente uma “amizade” propriamente dita, adiciona uma grande mais-valia para todo e qualquer profissional que já está inserido em uma área específica ou pretende se lançar em um novo nicho de mercado. As conexões antes referidas são um tipo de amizade especial, onde ambos os envolvidos mantêm um contato informal mas também possuem grandes interesses de ganho mútuo. Ou seja, é uma relação profissional com um pouco menos de formalismo e um pouco mais de “toque humano”.

Um Networking bem estruturado pode ser a única diferença entre um profissional bem-sucedido e outro não tão bem aventurado em sua carreira profissional. Muitas vezes o maior diferencial entre dois profissionais são as pessoas que um ou outro conhecem, pessoas essas que podem abrir e fechar inúmeras portas na vida e carreira de ambos.

Não se engane, criar um Networking de qualidade não é uma tarefa fácil. Muitas vezes demora anos para conhecer as pessoas certas. Um Networking bem estruturado não conta apenas com interesses profissionais, é preciso também que exista o mínimo de afinidade entre as pessoas que se pretende estabelecer uma conexão. Quando a tarefa de criar contatos profissionais torna-se algo simplesmente profissional ela acaba perdendo sua verdadeira essência, que é criar verdadeiros laços de amizade entre duas ou mais pessoas que têm conhecimento ou recursos necessário para auxiliar-se entre si.

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Como estruturar um Networking de qualidade

Estruturar uma boa rede de contatos e conexões é uma tarefa que deve ser feita de maneira equilibrada. Por um lado se deve conservar os contatos já existentes e manter a humildade perante as novas pessoas que lhe venham a ser apresentadas, por outro também é necessário iniciar conversas e “correr atrás” de pessoas influentes que podem ser uma excelente fonte de conselhos, recursos e conhecimento.

1.2 Mantendo contatos e sendo humilde

Manter os contatos profissionais já existentes é primordial, ninguém gosta de se sentir “usado”. Quando laços e conexões são desfeitos por falta de possibilidade de ganhos ou por que seu objetivo inicial já foi alcançado é comum que a pessoa que cedeu o recurso ou informação fique com um sentimento negativo, como se tivesse servido com uma simples ferramentas para os interesses alheios. Esse sentimento pode fazer com que essa mesma pessoa passe a falar negativamente da pessoa que a “usou” ou simplesmente nunca mais preste auxílio para essa mesma.

É muito importante preservar as conexões já estabelecidas e ser humilde ao ponto de criar novas conexões com pessoas influentes ou não.  Também vale lembrar que ninguém gosta de oportunistas, então é sempre válido prestar qualquer tipo de auxílio para suas conexões sempre que estas mesmas solicitarem.

2.2 Criando novos contatos

Aproximar-se dos “gurus” de um nicho de mercado é essencial para conseguir consolidar um blog, empresa ou carreira profissional. Essa tarefa, que era a principal dificuldade de várias pessoas em tempos não tão distantes, hoje é muito facilitada devido a popularização do uso das redes sociais em todo o mundo.

Não se deve esperar que uma autoridade do seu nicho de atuação venha dialogar com você, é preciso “correr atrás”. Enviar menções, comentar postagens publicadas nas redes sociais e iniciar uma troca de e-mails amigável são excelentes maneiras de iniciar uma amizade virtual com pessoas que normalmente você jamais teria oportunidade de conhecer e trocar experiências.

Para finalizar…

O Networking é muito importante na carreira de qualquer profissional, seja ele empregado ou freelancer. Uma rede de contatos bem estruturada pode ser de muita ajuda na hora de conseguir serviços ou informações privilegiadas para otimizar o desempenho do seu blog, empresa ou carreira. Todo profissional que adota esse tipo de técnica, e não pensa somente em si, com certeza irá alavancar muito mais rápido sua carreira em qualquer mercado de trabalho.

E você, acha que o Networking é importante? Comente!

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